本屋さんごっこ

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著者は「やっぱり変だよ日本の営業」で広く世間に知られることになった宋 文洲氏。
営業はトップセールスというスターを目指すのではなく、最短で最大の効果をあげるべく、それぞれ得意を分担して総合力で営業成績をあげる、という考え方だ。
先頃、宋 文洲氏の生の講演を聴く機会があり、もともと理系の研究者だけあって、合理的な考えをするなと思った。しかし、ドライなわけではなく、文革で苦労されるなど、大変な時代を生きてきただけに、日本的枠にとらわれない(中国人だから当たり前ですが)、自分らしく充実した後悔しない人生を過ごすために、どのような態度で仕事をし、社会と係わっていくのかという、仕事観を訴えているのだとわかった。
また、氏が会長をされている会社の営業情報を逐次報告・蓄積・分析・共有して、いつもベストの営業をするためのソフトについて、使い方によっては営業マン管理ソフトになってしまう、ただし、それでは本来のソフトの意味も効果もあらわれないとして、購入予定先の現在の営業形態を調べ、ソフトを利用しながらどのように営業体質を改善し、無理なく営業成績をあげられるかまで面倒を見るらしい。

努力しているヒマはない!―新しい時代の生き方、働き方努力しているヒマはない!―新しい時代の生き方、働き方 宋 文洲(著)
学習研究社 2005-12

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